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Key Account Manager - Deutschland/ Germany job in Frankfurt am Main at Genetec

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Key Account Manager - Deutschland/ Germany at Genetec

Key Account Manager - Deutschland/ Germany

Genetec Frankfurt am Main, DE Full Time
Required languages: German
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Genetec sucht derzeit einen Key Account Manager zur Unterstützung unserer Wachstumspläne in Deutschland. Der ideale Kandidat oder die ideale Kandidatin ist ein leidenschaftlicher, selbstmotivierter Teamplayer, der/die sich für den Erfolg unserer Kunden einsetzt.

Beschreibung der Stelle:

Der Key Account Manager (KAM) ist für den Vertrieb und die Betreuung bestehender und neuer Kunden im zugewiesenen Gebiet zuständig. Die Hauptaufgabe besteht darin, in enger Zusammenarbeit mit dem Regional Sales Director und den unterstützenden Teams unseres Hauptsitzes in Paris (Frankreich) und Montréal (Kanada), unsere Lösungen an Großunternehmen und Regierungsorganisationen zu verkaufen.

Rollen und Zuständigkeiten:
  • Entwicklung des Großkundengeschäfts im zugewiesenen Verkaufsgebiet
  • Bearbeitung von Verkaufschancen von der Akquisition bis zum Abschluss
  • Besuch von Kunden/Partnern/Planern vor Ort
  • Unterstützung des Marketings bei lokalen oder internationalen Initiativen
  • Ermittlung des Kundenbedarfs und Marktbeobachtung
  • Ausarbeitung und Präsentation von Angeboten
  • Aktualisierung und Pflege von Daten im CRM, insbesondere des Verkaufs-Forecasts

Qualifikationen:
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Lösungen in der physischen Sicherheits- oder einer vergleichbaren technisch orientierten Branche an große Unternehmen
  • Fähigkeit und Erfahrung in der professionellen Kommunikation auf C-Ebene
  • “Hunter”-Mentalität mit Fähigkeit zur Initiierung von Projekten auf der Grundlage eines überzeugenden Verkaufsansatzes
  • Kenntnisse im Verkauf von Softwarelösungen im IP- und Netzwerk-Umfeld
  • Erfahrung in der Abwicklung komplexer Projekte und ausschreibungsbasierter Angebote
  • Bachelor-Abschluss (oder gleichwertige Erfahrung), vorzugsweise in Wirtschaft, Kommunikation, Ingenieurwesen oder Informatik
  • Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift auf Deutsch und Englisch
  • Nachgewiesene Verkaufserfolge / Erfolgsbilanz
  • Vertrautheit mit MS D365 von Vorteil
  • Offenheit für die Mitarbeit in einem internationalen und diversen Team

Wir bieten Ihnen:
  • Ein hervorragendes Produkt in einem Markt mit Wachstumspotential
  • Vielfältige Möglichkeiten, sich beruflich und persönlich weiter zu entwickeln
  • Ein attraktives Gesamtpaket aus Fixgehalt, leistungsbezogenen Anteilen und Car-Allowance
  • Ein internationales Team, bei dem Spaß an der Arbeit und gemeinsame Aktivitäten dazu gehören

Genetec is currently seeking a Key Account Manager to support our growth plans for Germany. The ideal candidate is a passionate, self motivated team player who is committed to the success of our customers.

The position is home based in Germany and the applicant would ideally live within close proximity to good road rail and air links as regular travel is expected (70% of the time).

What your day will look like:

The Key Account Manager (KAM) will manage sales and relationships with existing and new Genetec customers and consultants in assigned territory. The main role is to sell to large enterprises and government organizations in close cooperation with the Regional Sales Director and supporting teams of our headquarter in Paris (France) and Montreal (Canada).

Responsibilities:
  • Develop key account business in the assigned sales territory
  • Generate and manage sales opportunities from acquisition towards closing
  • Visit Customers/partners/consultants at their premises
  • Manage forecasts and achieve sales target
  • Maintain and extend relationship to installed base customers
  • Identify customer needs, respond to RFIs, RFQs, prepare quotes and write proposals
  • Coordinate and facilitate communication with customers, system integrators and consultants
  • Track and report competitive issues
  • Monitor and report satisfaction levels from customers, system integrators, consultants
  • Coordinate customer, integrator, consultant training
  • Update and maintain data in CRM or other applications
  • Acquire, maintain and report adequate knowledge of product, market and competition
  • Stay abreast of the products, applications, technical service, market conditions, competitive activities, advertising and promotional trends through the reading of pertinent literature and consulting with marketing and technical services
  • Assist Marketing with local or international initiatives

About you:
  • Min 5 years’ experience in selling solutions in the Physical Security Industry (video surveillance, access control, license plate recognition, intrusion prevention, fire alarm systems, IOT etc), to large organizations
  • Ability and experience to communicate professionally at C-level
  • Hunter attitude, ability to initiate projects based on a compelling sales approach
  • Knowledge in selling software solutions in the IP and network environment
  • Experience in handling complex projects and tender based bids
  • Bachelor’s Degree (or equivalent experience), preferably in Business, Marketing, Communication, Engineering or Computer Science
  • Excellent presentation and communication skills, both written and verbal, in German and English
  • Proven sales track record
  • Ability to work in a complex sales environment
  • Openness to work in an international and diverse team

What we offer:
  • An excellent product in a market with growth potential
  • A wide range of opportunities to develop professionally and personally
  • An attractive overall package of fixed salary, performance-related components and car allowance
  • An international team, where fun at work and joint activities are part of the package
 

Recommended Skills

  • Vertrieb
  • Distributoren
  • Deutsch (Sprachunterricht)
  • Englisch (Sprachunterricht)
  • Key
  • Zusammenarbeit
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Job ID: d1391c6f7f37