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Enterprise Sales Executive - Southern Germany job in Nürnberg at Datadog

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Enterprise Sales Executive - Southern Germany at Datadog

Enterprise Sales Executive - Southern Germany

Datadog Nürnberg, DE Full Time
Required languages: German
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Das Team:

Unser Vertriebsteam arbeitet mit einem Best-of-Breed-Produkt, das echte Probleme für unsere Kunden löst. Die Verkäufer folgen einer klar definierten Methodik, die ihnen hilft, die einzigartigen Bedürfnisse des Kunden zu identifizieren und den Wert des Datadog-Produkts klar zu vermitteln. Egal, ob Sie von den Besten lernen oder selbst der Beste sein möchten – das Datadog-Vertriebsteam ist bestrebt, Ihre persönliche Entwicklung und den Erfolg des Teams zu fördern.

Die Chance:

Wir sind auf der Suche nach einem erfahrenen Enterprise Sales Executive, der echte Leidenschaft für Technologie mitbringt und ehrgeizige Umsatzziele erreichen kann. Da wir weiterhin größere Geschäfte abschließen und unsere Unterstützung für das Segment größerer Unternehmen formalisieren, wird diese Abteilung innerhalb von Datadog den Weg für das Wachstum des Unternehmens ebnen. Dies ist eine lukrative Chance, neue Kunden in einem wichtigen Gebiet zu erschließen und andere zu unterstützen, die gerade auf die Cloud umsteigen. 

Sie werden:

  • große Fortune-1000-Unternehmen akquirieren und gleichzeitig einen effizienten Vertriebsprozess steuern
  • spezifische Beziehungskarten für Ihr Gebiet pflegen, aufbauen und verwalten, einschließlich bestehender Beziehungen und erstrebenswerter Kontakte
  • ein tiefes Verständnis für das Geschäft des Kunden entwickeln
  • günstige Preise und Geschäftsbedingungen mit großen Handelsunternehmen aushandeln, indem Sie Werte und ROI anpreisen
  • bestehende Kundenerwartungen erfüllen und gleichzeitig die Präsenz und Tiefe im zugewiesenen Gebiet erweitern
  • Einfallsreichtum demonstrieren, wenn Sie mit Herausforderungen konfrontiert werden, die sich einer einfachen Lösung entziehen
  • ein intuitives Gespür für die notwendigen Schritte haben, um Geschäfte abzuschließen und Kundenbewertungen zu erhalten
  • solide Geschäftsfaktoren hinter allen Chancen erkennen
  • eine hohe Prognosegenauigkeit und -konsistenz sicherstellen
  • Ihr Profil:

  • Sie haben mehr als 5 Jahre Erfahrung im Bereich Geschäftsabschlüsse (Kombination aus Außendienst in Mittelstand und Großunternehmen)
  • Sie sind motiviert und haben Direktvertriebsziele von 1 Mio. Dollar und mehr erreicht/übertroffen und arbeiten mit einer durchschnittlichen Geschäftsabschlussgröße von 100.000 Dollar und mehr
  • Sie sind in der Lage, die Methodik zur Akquise und zum Aufbau einer Geschäftsbeziehung selbständig zu demonstrieren
  • Sie haben Erfahrung in der Arbeit für ein innovatives Tech-Unternehmen (SaaS, IT-Infrastruktur oder ähnliches bevorzugt)
  • Sie haben Erfahrung im Verkauf an große Fortune-1000-Unternehmen und besitzen die Fähigkeit, neue Unternehmen zu gewinnen
  • Sie können bis zu 4 Stunden reisen, wenn Sie Kunden besuchen
  • Sie sind in der Lage, bis zu 70 % Ihrer Arbeitszeit per Auto, Zug oder Flugzeug zu reisen
  • Bonuspunkte:

  • Vertrautheit mit dem Challenger-Sale- oder MEDDIC-Ansatz
  • President's Club, Top-Vertreter, Top-Percentile-Performer, konstante jährliche Übererfüllung
  • Konstante Abschlüsse über 500.000 Dollar
  • Warum Sie sich bewerben sollten:

  • President's Club für Top-Performer
  • Kontinuierliche Vertriebsschulung und Karriereentwicklung
  • Aktienbeteiligung für neue Mitarbeiter (RSUs) und Mitarbeiteraktienkaufplan
  • Großzügige und wettbewerbsfähige globale Leistungen und Leistungen in den USA
  • Freundliche und integrative Arbeitsplatzkultur
  • Über uns:

    Datadog ist die Überwachungs- und Sicherheitsplattform für Cloud-Anwendungen. Unser SaaS-Produkt wird von Unternehmen jeder Größe und in einer Vielzahl von Branchen genutzt, um die digitale Transformation, die Cloud-Migration und die Infrastrukturüberwachung der gesamten Technologieplattformen unserer Kunden zu unterstützen. Dadurch wird eine nahtlose Zusammenarbeit und Problemlösung zwischen Entwicklungs-, Betriebs- und Sicherheitsteams auf der ganzen Welt ermöglicht. Angesichts der Ausfallsicherheit von Cloud-Technologien und der Bedeutung, die heute digitalen Abläufen und Agilität beigemessen wird, ist Datadog weiterhin innovativ und langfristig gut aufgestellt. 

    The Team:

    Our sales team works with a best-of-breed product that solves real problems for our customers. Sellers follow a well-defined methodology that helps them identify the customer's unique needs and clearly convey the value of the Datadog product. Whether you're looking to learn from the best or be the best, the Datadog sales team is dedicated to furthering personal development and team success.

    The Opportunity:

    We are searching for an experienced Enterprise Sales Executive that has a real passion for technology and can deliver on bold revenue targets. As we continue to break into bigger deals, and formalize our support for the larger enterprise segment, this division within Datadog will blaze the path for the organization's growth. This is a lucrative opportunity to penetrate new accounts within a rich territory, as well as nurture others underway with their move to the cloud. 

    You Will:

  • Prospect into large fortune 1000 companies while running an efficient sales process
  • Maintain, build and own specific relationship maps for your territory including existing relationships and aspirational contacts
  • Develop a deep comprehension of customer's business
  • Negotiate favorable pricing and business terms with large commercial enterprises by selling value and ROI
  • Handle existing customer expectations while expanding reach and depth into assigned territory
  • Demonstrate resourcefulness when faced with challenges that defy easy solution
  • Have intuitive sense of necessary steps to close business and gain customer validation
  • Identify robust set of business drivers behind all opportunities
  • Ensure high forecasting accuracy and consistency
  • You Are:

  • Someone with 5+ years closing experience (mix of field selling within mid-market and enterprise)
  • Driven and have met/exceeded direct sales goals of 1M+ and operated with an average deal size of $100k+
  • Able to demonstrate methodology to prospect and build pipeline on your own
  • Experienced in working for an innovative tech company (SaaS, IT infrastructure or similar preferred)
  • Experienced in selling into large fortune 1000 companies with the ability to win new logos
  • Able to sit up to 4 hours, traveling to and from client sites
  • Able to travel via auto, train or air up to 70% of the time
  • Bonus Points:

  • Familiarity with the challenger sale or MEDDICC approach
  • President’s Club, top rep, top percentile performer, consistent YoY overachievement
  • Consistent deal sizes of $500k+
  • Why You Should Apply:

  • President’s Club for top performers
  • Continuous Sales training and career growth
  • New hire stock equity (RSUs) and employee stock purchase plan
  • Generous and competitive global benefits
  • Friendly and inclusive workplace culture
  • About Us:

    Datadog is the monitoring and security platform for cloud applications. Our SaaS product is used by organizations of all sizes across a wide range of industries to enable digital transformation, cloud migration, and infrastructure monitoring of our customers’ entire technology stack, allowing for seamless collaboration and problem-solving among Dev, Ops and Security teams globally. Given the resilience of cloud technologies and importance placed today in digital operations and agility, Datadog continues to innovate and is well positioned for the long term. 

    Equal Opportunity at Datadog:

    Datadog is an Affirmative Action and Equal Opportunity Employer and is proud to offer equal employment opportunity to everyone regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, veteran status, and more. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements.

    Your Privacy:

    For more information on how we maintain the privacy of the information you submit as part of your application, please refer to our Applicant and Candidate Privacy Notice.

     

    Recommended Skills

    Aftersales
    Vertrieb
    Unternehmen
    Feldforschung
    Informationstechnologie
    Zug

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    Job ID: 7ab274ff77ac